Представьте, что вы запустили рекламную компанию в социальных сетях, на партнерских сайтах и в контекстной рекламе. Велика вероятность, что после этого у вас повысятся продажи. Для того, чтобы вычислить эффективность рекламы, необходимо определиться с тем, сколько денег пришлось потратить для привлечения одного клиента.
При этом, нужно учитывать не только тех, кто потратил деньги, но и оставил свой номер телефона, заявку. Пользователь, который совершил какое-либо действие - это лид. Деньги, которые пришлось за него потратит - CPL.
Зачем нужно знать стоимость каждого лида? Так вы сможете эффективно проводить аналитику. Это поможет вам определять, какие каналы рекламы действенные, а какие лучше не использовать в будущем. Кроме того, вы сможете определить, какой нужен бюджет на рекламу в лидогенерации требуется.
Некоторые тонкости подсчета
Следует учитывать один важный нюанс. Чем дороже ваш товар или услуга, тем дороже обойдется привлечение каждого нового клиента. Разные каналы могут привести людей с различной покупательной способностью. Проведя эксперимент, вы сможете сделать осознанный выбор в пользу, к примеру, социальных сетей или популярной контекстной рекламы.
Кроме того, расчеты позволяют своевременно скорректировать цену товара или услуги. В цену продукта входит не только стоимость производства, но и:
- сертификация;
- перевозка;
- реклама.
Как рассчитать стоимость лида?
Сделать это можно двумя способами. Первый - прогнозный. В этом случае цена не должна подниматься до размера маржи. Иначе вы будете работать в минус. Далеко не каждый лид превращается в клиента. Хорошо, если данный показатель будет равняться 10%.
Также можно осуществить расчет по проведенной компании. Анализируйте цену лида по каждому источнику трафика и отсекайте невыгодные варианты. Для того, чтобы снизить стоимость клика, нужно делать акцент хотя бы на среднечастотных кликах.